二十三种类型客人 |
作者:炫道舞台灯光 来源:炫道 关健词:客人的类型 时间:2015-12-03 返回上一页>> |
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性格与心态 大方型:性格大方,豪爽,买单小费爽快。 服务策略:努力促销名贵的酒提高消费,尽量询问并记录客人的姓名、电话、会员卡号、赞美、奉承、 小器型:计较价格,要求赠送,折扣,查账单。 服务策略:点单征求客人的同意,注意控制消费,帮客人节约的感觉,给客人留下好感; 老主客:要面子,老玩家,熟悉环境,个性表现明显,个性化需求。 服务策略:了解客人的脾气、性格、爱好,针对 不同的个性,满足不同的需求; 浪漫型:较注重环境氛围,喜欢突然的惊喜。 服务策略:注意布置营造房间温馨浪漫的气氛,如灯光、音乐、温柔的语音,细心让自己精致起来; 多疑型:疑心重,不愿多说话或问这问那,服务要求高,查账单。 服务策略:要站在客人的角度和立场,多观察询问他,说话诚恳,言必信,行必果,以赢得信任。 顽固型:执着的性格,固定的嗜好,钻牛角尖。 服务策略:要服从他,婉转地处理意见,抓住客人的心意,顺从他。 悲观型:消极情绪,饮酒,伤感的话题、歌曲。 服务策略:尽量提起他的话题,倾听,同情开导,关心他,多谈开心的事去感染他; 请客型:好面子,真假大方,以主宾为中心。 服务策略:满足他的面子,同时照顾好主宾,注意分清主次,重要性和一般性,调节房间气氛帮助他完成宴请的目的; 色鬼型:表情色眯,喜近距离接触,动手动脚。 服务策略:以游戏、色盅、唱歌、敬酒等方法引开其注意力,不要轻易让客人得逞;以毒攻毒; 找茬型:挑剔,刻薄,挑毛病,投诉。 服务策略:不要轻以给他任何承诺,小心服务,事事问清楚且做得更好,坚持微笑和耐性; 斯文型:彬彬有礼,有素养,伪装,难了解真相。 服务策略:热情而有礼仪,以其人之道还制其身,聊他感兴趣的话题; 长辈型:怜悯、同情心,体贴,理解,好帮助人。 服务策略:赞美,奉承、幼稚的问题,小鸟依人,赢得关怀 酒鬼型:酒精中寻找乐趣,嗜酒、赌酒、时间长 变态型:行为怪癖乐趣建立在伤害他人的基础上。 服务策略:把握好距离,周旋、转移话题、保护自己,最好用微笑和真诚去感动他,不得最客人; 活泼型:喜欢活跃的气氛,唱歌、色盅,饮酒。 服务策略:迎合客人的欢喜,充分展现自己的才艺,让其尽兴; 自大型:非常自信惟我独尊,自以为是,命令指使。 服务策略:奉承、当众赞美他、或显示自己的才能或显示自己的弱小,迎合对方的话题; 花心型:如果喜欢你就给你定房,否则就没有。 服务策略:总给他介绍新人 发泄型:来玩儿就是发泄不愉快,可能骂人打人。 服务策略:注意倾听他的不愉快,体贴认同他的观点,骂人者忍受,可能动手者,小心伺候,适当距离; 捧场型:业绩不够时来玩儿,一个人,不喝酒。 服务策略:感激他对你的关爱、照顾和帮助,多和他聊一聊他喜欢的话题,让他轻松快乐起来,一起度过一个愉快的夜晚; 减压型:工作压力大喜欢在包房睡觉也不找女孩。 服务策略:不打搅他或想法与他说说开心的话,帮助他减压,倾听他的内心世界,让他发泄出来,成为朋友; 怕妻型:老婆或家里一来电话就紧张起来。 服务策略:迅速把音响的声音关掉,所有的女人都不要说话; 老实型:不说话也不喝酒,也不爱玩儿,傻坐着; 服务策略:主动和他说话,看他对什么话题感兴趣就和他一起聊; 老土型:一般是第一次来玩儿,但还要装面子。 服务策略:顺着他的意,别嘲笑他,投其所好。 |